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2019年下期正在報名



7月27-28日《新戰略、新營銷、新體系下企業營銷流程建設與營銷團隊培養》
2019-07-27 15:15:44
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企業創新管理(EDP)高層研修班之

新戰略、新營銷、新體系下企業營銷流程建設與營銷團隊培養








  2019年7月27日-7月28日(周六-周日)

  成都敦煌國際酒店(暫定)






       


課程背景


     

   

  • 新時代來臨,企業、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!

  • 新時代,各行各業都將面臨巨大挑戰,企業必須建立新戰略、新營銷、新體系!

  • 新戰略、新營銷需要決策者既要具有穩定戰略定力,又要建立全面創、新的營銷智慧!

    現階段,國際與國內的環境促使市場競爭愈發激烈,企業要想保證能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,就必須深入思考積極應對的措施。而市場營銷戰略作為現代企業經營活動中的重要內容之一,對提高企業業績,增強企業競爭力發揮著重要作用,是企業高層營銷管理人員面臨的重要課題。

隨著市場環境越來越復雜多變,企業必須要順應時代特征,做到與時俱進,適時轉變營銷觀念,密切企業發展與市場需求之間的聯系。同時,企業要結合自身實際,有針對性的搜集、分析并掌握市場狀況。另外,企業領導層要充分認識到創新營銷方式的重要性, 必須加強學習國內外先進營銷理念,并根據當前時代背景,企業應積極運用信息化手段開拓營銷工作新形式,推進互聯網營銷方式的發展,以此為企業營銷創造便利條件,從而有效增加企業經營業績,提升企業競爭力。

    不容忽視的是,新經濟背景下我國企業面臨市場營銷觀念與手段較為滯后、企業市場營銷戰略體系存在漏洞、市場營銷隊伍綜合素質有待提升等一系列問題。針對這些問題企業營銷高層必須要加以重視, 必須從不同的角度加強市場營銷戰略建設與營銷體系規劃, 努力為企業經營發展創造一個良好的環境,從而為企業帶來更多的經濟效益,確保企業在新經濟背景下實現健康可持續發展。





課程收益


   

營銷體系.png


  • 跨越新時代,企業應根據行業演進的新動態思考戰略營銷的整體突破方向;

  • 演繹新營銷,企業應根據行業與區域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合;

  • 打開新市場,決策者在分析市場新結構基礎上,聚焦關鍵區域與核心客戶群;

  • 打磨新機制,決策者在清晰市場驅動的方向上,有效協同與運作產研銷系統;

  • 打造新團隊,決策者在構建變革與創新文化上,引導與培育營銷組織的成長。


  • 了解新時代與新營銷

  • 了解新市場與新戰略

  • 掌握2C營銷模式升級方法

  • 掌握2C銷售策略創新方法


  • 掌握2B營銷模式升級方法

  • 掌握2B銷售策略創新方法

  • 掌握新運營體系協同方法

  • 掌握新營銷體系構建方法


戰略升級源于決策者對行業需求、競爭格局綜合應用與把控;策略創新源于操盤手的創意,有限資源的有效配置與組合。



課程內容



第一講:新時代與新營銷

一、新時代的呼喚

宏觀變遷與動蕩:國際與時代

中觀變局與挑戰:國內與行業

微觀焦灼與思考:生存與發展

二、新營銷與商業模式 

華為營銷模式研究

美的營銷模式研究

尚品宅配模式研究

阿里營銷模式研究

小米營銷模式研究

三、新營銷升級 

戰略升級:產業鏈變遷來掌控兩端

策略升級:圍繞主業發育創新策略

運營升級:構建高效率運營體系

組織升級:團隊體系職業化專業化



第二講:新市場與新戰略

一、市場機會研究與洞察

市場調研的難點與要點

市場調研實戰策略

系統工業品市場調研方法

二、“五看一找一定”的戰略思維

看行業:趨勢與轉折

看市場:區域與渠道

看客戶:結構與增長

看競爭:格局變化

看自身:特長與實力

找機會: 時隱時現

定戰略:專長與聚焦



第三講:2C營銷模式升級

一、2C業務模式演變

深度分銷與電商

新零售與新營銷

二、新營銷理論與實踐

三度空間:線下、社群和網絡空間

三位一體:認知、交易、關系,融為一體

三鏈驅動: B鏈、C鏈、全鏈

三、2C業務典型案例解讀

小米模式的五大策略組合

7--11案例解讀

名創優品案例解讀

孩子王案例解讀



第四講:2C銷售策略創新

一、2C營銷的評估

歷史存量分析與糾偏

今年增量分析與策劃

攻防結構與節奏把控

二、2C營銷策略組合

品牌與渠道策略

產品與價格策略

推廣與服務策略

三、具體改進方法與手段

區域與渠道道改進方法論

經銷商管控與終端激勵方法論

產品線規劃與價格管控方法論

促銷與廣告改進方法論



第五講:2B營銷模式升級

一、2B業務特點與戰略

2B業務的三大復雜性

營銷戰略:增長,持續增長,盈利增長

二、營銷模式升級 

關系營銷與實踐

服務營銷與實踐

技術營銷與實踐

項目營銷與實踐

三、體系與機制構建

渠道模式設計

產研銷體系協同

管理機制創新



第六講:2B銷售策略創新

一、2B業務營銷三把劍

商務關系手段

專業技術手段

運營管理手段

二、大型組織項目突破的路徑

層級與專業

十字結構模型

水平結構模型

垂直結構模型

三、引導與說服

報價與殺價策略

情理夢利型引導

專業專家式說服



第七講:新運營體系協同

一、 市場戰略驅動模式

戰略規劃職能:參謀部

情報調研職能:

管理協調職能:

二、產銷協同模式

產銷矛盾表現

銷售部的隱性職能

產銷協同的操作要點

三、營研協同模式

研銷矛盾表現:新品研發與推廣 

新品的設計與推廣模式

新品團隊的跨部門職能;

新品經理的綜合素質;



第八講:新營銷體系構建

一、新營銷體系設計

管理職能:對內業務管理----對外客戶管理

服務職能:一線界面----客戶界面---內部界面

策劃功能:戰術型—點對點,分銷售、客戶、配合三類

二、體系管控方式

業務---經營性分析;品類、客戶、現金流、費用

財務---委派、輪崗、預算、收支兩線,定期審計

人力---要職任命、上粗下細、建決相見,理性考核

三、激勵機制改進

構建新型激勵機制的原則與方法

在業務增量處,聚焦資源

激勵機制的平衡方式




講師介紹



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受邀專家:企業營銷戰略資深專家-吳越舟老師   

  • 25年企業營銷實戰經營經歷

  • 德魯克學院浙江教學中心首席導師

  • 清華大學、北大、山東財經大學等多所院校的客座教授

  • 1988-1991年在華東師范大學攻讀研究生,1991年獲哲學碩士學位

  • 《銷售與市場》雜志社特約撰稿人和資深顧問

  • 曾任:香港某上市集團公司營銷總監、戰略總監

  • 現任:多家上市公司、集團戰略顧問;國內資深講師

    出版書籍:《升級你的營銷組織》(中華工商聯合出版社)《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》(北京時代光華,2014)《非常之道——德魯克管理思想精髓》(人民郵電出版社,2015)《資深戰略專家教你搞定企業轉型》(中國經濟出版社,2016)《企業頂層設計:戰略轉型與商業模式創新》(中國工信出版社2018)

    服務客戶:國家工信部信息研究所(五所)、廣東省經信委、廣東各地區經信委、山東濟南高新區、青島高新區、濰坊高新區、泰安市經信局、德州經信委、北京大學EMBA、清大高培(清華大學)、上海交大MBA,浙江大學MBA、中山大學MBA、阿里巴巴、中車集團、中國航天、長安汽車、中興通信、中國電信、寶鋼集團、特工電力集團、玉柴動力股份、中國電科第55、30、28研究所、中國核工業部等企業。

 



課程費用



  • 1980元/人(兩天,含培訓費、資料費、茶點等)






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